Маркетинг експертот Мајкл Таснер смета дека постои поедноставен и поефикасен начин на планирање, правилото 70/20/10, кое овозможува буџетот да остане флексибилен и да го следи она што навистина носи резултати.
Буџетот планирајте го според иднината, а не според минатото
Првиот чекор, вели Таснер, е маркетинг буџетот да не го одредувате врз основа на минатогодишните приходи, туку според она што планирате да го остварите во следните 12 месеци.
Неговата препорака е за маркетинг да издвоите околу 10 проценти од планираните годишни приходи.
На пример, ако очекувате промет од два милиона евра, маркетинг буџетот би требало да изнесува околу 200.000 евра.
Иако многу истражувања покажуваат дека компаниите во просек вложуваат меѓу седум и осум проценти од приходите во маркетинг, Таснер смета дека десет проценти се посоодветни за компании што сакаат да растат, а не само да ја задржат постојната позиција на пазарот.
70 проценти одат на она што веќе носи резултати
Најголемиот дел од буџетот дури 70 проценти треба да биде наменет за каналите што веќе се покажале како успешни.
Тоа може да бидат Google реклами, email маркетинг, препораки од постојни клиенти или кој било друг канал што континуирано носи нови купувачи и добар поврат на инвестицијата.
Претприемачите често грешат кога ги намалуваат вложувањата во овие канали за да испробаат нешто ново.
„Не менувајте го она што веќе функционира. Тоа го финансира остатокот од вашите експерименти“, порачува Таснер.
20 проценти резервирајте за канали што ветуваат
Следните 20 проценти од буџетот се наменети за маркетинг активности што покажуваат потенцијал, но сè уште не се доволно развиени.
Тоа може да биде нова социјална мрежа на која сте почнале да се рекламирате, серија содржини што почнува да привлекува публика или нов формат на кампањи што ги дава првите добри резултати.
Токму овој дел од буџетот им овозможува на компаниите да го пронајдат следниот голем канал за раст.
Последните 10 проценти се наменети за експерименти
Најмалиот дел од буџетот 10 проценти треба да биде резервиран за целосно нови идеи.
Тоа може да бидат нови платформи, различни формати на реклами или креативни кампањи за кои никој не може да гарантира успех.
Поголемиот дел од овие експерименти веројатно нема да дадат резултати, но токму од овој дел од буџетот често произлегуваат идните најуспешни маркетинг канали.
„Секој канал што денес носи одлични резултати некогаш бил само експеримент“, истакнува Таснер.
Буџетот не е документ што го правите еднаш годишно
Правилото 70/20/10 нема да функционира ако буџетот не се преиспитува редовно.
Наместо годишна ревизија, Таснер препорачува квартални анализи. На секои три месеци компанијата треба да процени дали одреден канал и понатаму заслужува место во својата категорија.
Експеримент што дал добри резултати може да премине од групата од 10 проценти во групата од 20 проценти, додека канал што се покажал како успешен може да стане дел од главниот буџет од 70 проценти.
Истовремено, каналите што повеќе не ги даваат очекуваните резултати треба да изгубат дел од буџетот или целосно да бидат укинати.
Маркетинг буџетот мора да „живее“
Суштината на овој модел не е само во процентите, туку и во начинот на размислување.
Наместо маркетингот да биде ставка што еднаш годишно се внесува во Excel табела, тој станува систем што постојано се приспособува на пазарот. На тој начин компанијата истовремено вложува во она што денес ѝ носи приход, но и ги гради каналите што ќе ѝ носат резултати во иднина.
Затоа правилото 70/20/10 многу маркетинг експерти го сметаат за еден од наједноставните, но и најефикасните модели за планирање буџет во време кога дигиталните канали се менуваат побрзо од кога било.
Извор: bizlife.rs
